Erforschung der Marketingstrategie der Gesundheitsprodukte des K -Unternehmens in China
Nov 25, 2024
Abstrakt
In den letzten Jahrzehnten, da die kontinuierliche Verbesserung des wirtschaftlichen Niveaus Chinas die Lebensstandard der Menschen erheblich verbessert wurde, haben sich die Nachfrage und Struktur des Verbrauchs und der Struktur ebenfalls verändert. Nachdem die Menschen die Grundbedürfnisse von täglichen Kleidung, Lebensmitteln, Wohnungsbau und Transport erfüllt haben, verbessern die Menschen ihr Leben im Leben durch die tägliche Gesundheitsversorgung weiter, was zu den Zielen geworden ist, die viele Menschen am meisten suchen, kurz "bessere Gesundheit, jünger und schöner". Es gibt viele Methoden für die tägliche Gesundheitsversorgung, und "Gesundheitsprodukte" müssen unter ihnen ein unvermeidliches Thema sein.
Neue Herb -Cistanche wird von Fabrik in China verkauft
Die 1980 gegründete K Company und seinen Hauptsitz in Los Angeles, USA, ist ein weltbekanntes Nahrungsergänzungs- und Gewichtsmanagementunternehmen, das sich der Verbraucher zu einer gesünderen und glücklicheren Lebenserfahrung einsetzt. Nach dem Eintritt in den chinesischen Markt im Jahr 2005 erhielt es die nationale "Direct Selling Business Lizenz" (allgemein als "Direktverkaufslizenz" bezeichnet). Die Leistung wurde einmal schnell entwickelt, aber aufgrund der kombinierten Auswirkungen von Faktoren wie den Auswirkungen von E-Commerce- und Verbrauchsaufrüstungen ist die Leistung in den letzten Jahren ernsthaft zurückgegangen.
Dieser Artikel beruht auf Marketing -Theorien und -instrumenten, um Erkenntnisse in das Geschäft mit Gesundheitsprodukten von K Company in China zu erhalten. Zunächst analysiert es den Entwicklungsstatus und die Produktmatrix des K -Unternehmens und analysiert den aktuellen Status und die Probleme der Marketingstrategie und Probleme durch die 4PS -Theorie weiter. verwendet dann das Schädlingsmodell. Führen Sie eine Marketing-Makro-Umweltanalyse des K-Unternehmens durch, kombiniert mit einer Mikroumgebungsanalyse, um Beweise für die genaue Positionierung von Marketingstrategiefragen zu liefern. Verwenden Sie als nächstes die STP -Theorie, um das Geschäft mit Gesundheitsprodukten des Unternehmens in China neu zu positionieren, und schlägt auf der Grundlage eines Marketing -Upgrade -Plans vor, der hauptsächlich auf ITRADE -ITRADE -Iterationen, Benchmarking -Konkurrentenunternehmen, umfasst, um angemessene Preisbereiche festzulegen, und die Verbesserung des Eintauchens erhöhen. Schließlich wurden rationalisierte Vorschläge für Unternehmen zur Umsetzung von Marketingstrategie -Garantiemaßnahmen gemacht, einschließlich vier Aspekte: Organisationsmanagementgarantie, Kapital- und Finanzgarantie, wissenschaftliche Forschung und Technologiegarantie sowie Schulungsgarantie.
Unternehmen K ist ein international renommiertes Unternehmen für Gesundheitsprodukte, und seine Produkte für die Gewichtsmanagementreihe haben seit vielen Jahren den ersten Platz in der Marktanteile in China. In der zunehmend fierigen Wettbewerbsumgebung, wie man sich auf die eigenen Vorteile stützt, sich an das aktuelle Marketingumfeld anpasst und Marketingstrategien übernimmt, die mit ihm vereinbar sind, um neue Wachstumspunkte für das Unternehmen zu eröffnen. Es ist nicht nur für das Unternehmen selbst von entscheidender Bedeutung, sondern auch für ähnliche Arten von Direktverkäufen. Es hat eine wichtige Leit von Bedeutung für das Unternehmen und die Branche der Gesundheitsprodukte.
Schlüsselwörter: Direktverkauf; Gesundheitsprodukte; Marketingumgebung; Marketingstrategie; Schutzmaßnahmen
Kapitel 1 Einführung
1.1 Hintergrund des Themas
Mit der rasanten Entwicklung der Wirtschaft meines Landes hat das Pro -Kopf -BIP ein schnelles Wachstum erzielt, und die Einkaufskraft der Bewohner wurde rasch verbessert. "Gesünder, jünger und schöner zu sein" ist zu einem Ziel geworden, das von der Öffentlichkeit weit verbreitet ist. Gleichzeitig, da das Tempo der Gesellschaft weiterhin mit der wirtschaftlichen Entwicklung beschleunigt wird, werden das Leben und den Arbeitsdruck der Menschen immer höher. Unter einem solchen Hintergrund ist die Aufrechterhaltung der Gesundheits- und wissenschaftlichen Gesundheitsversorgung zu einem großen Problem der modernen Menschen geworden. In dem Bericht des 19. Nationalen Kongresses der Kommunistischen Partei Chinas war die "gesunde China -Strategie" zu einem wichtigen Teil der grundlegenden nationalen Entwicklungsstrategie erhöht. Dies ist eine positive Reaktion auf die gesundheitlichen Bedürfnisse der Menschen und ihre Bedenken hinsichtlich der Behandlung von Krankheiten, zur Lebensmittelsicherheit, zur Umweltverschmutzung usw. Die Erstellung eines gesunden China in eine nationale strategische Position ist eine Erhabenheit des nationalen Governance -Konzepts und der nationalen Entwicklungsziele, die dazu beitragen werden, gemeinsame Maßnahmen auf allen Ebenen des Landes, der Gesellschaft, der Einzelpersonen und der Familien zu fördern, um die Gesundheit zu fördern und die Gesundheit zu fördern.
In der Umgebung, in der die Regierung und die Branche energisch "Big Health" befürworten, ist die Verbrauchskala der Branche der Gesundheitsprodukte meines Landes von Jahr zu Jahr gewachsen. Aus den Daten der bekannten Forschungsorganisation Euromonitor International ist auch aus den Daten zu sehen, dass der Umsatz von Gesundheitsprodukten in meinem Land von 2015 bis 2020 von Jahr zu Jahr einen Aufwärtsverlauf zeigte. Nach dem Ausbruch der Epidemie im Jahr 2020 gab es einen Anstieg des "Vergeltungsverbrauchs" und erreichte 198,4 Milliarden Yuan einen Anstieg von 11,52% gegenüber dem Vorjahr.
Die Kombination aus nationaler Strategie, epidemischer Katalyse, Verbrauchsverbesserungen und der ständigen Veränderungen des Lebensstils der Menschen hat dazu geführt, dass moderne Verbraucher große Begeisterung und Nachfrage nach Gesundheitsprodukten zeigen. Zusätzlich zu den Gruppen mittleren Alters und älteren Menschen, die ursprünglich die Hauptverbraucher von Gesundheitsprodukten waren, sind auch viele junge Menschen aufgetreten, und Gesundheitsproduktkonsum hat sich allmählich in Richtung der Universalisierung, der Multifunktionalisierung und des Snacks entwickelt.
Die K -Firma stammt aus den Vereinigten Staaten über den Ozean. Es ist eine weltbekannte Gesellschaft mit Ernährungs- und Gewichtsmanagement, die 1980 gegründet wurde. Seit seiner Gründung hat sich das K-Unternehmen immer an die ursprüngliche Absicht und Philosophie des Gründers eingehalten, um das Leben der Menschen durch hochwertige Ernährungskost und personalisierte Servicepläne zu verbessern. Gegenwärtig verfügt das Unternehmen über viele Serien wie Gewichtsmanagement, Ernährung der Ernährung, Fitness, Körperpflegeprodukte usw. und hat mehr als 90 Länder und Regionen der Welt abdeckt. Im Jahr 2021 erreichte der globale Nettoumsatz 5,65 Milliarden US -Dollar, was einem Anstieg von 13,6% im gleichen Zeitraum 2019 entspricht, was einen neuen Rekord für die beste jährliche Umsatzleistung in der Geschichte des Unternehmens aufnahm.
Das Schicksal des K-Unternehmens mit dem chinesischen Markt kann auf das Jahr 1997 zurückgeführt werden. Als eines der ersten von ausländisch finanzierten Gesundheitsunternehmen, das in China eintritt, investierte und baute es eine Fabrik in China. Im Oktober des folgenden Jahres gründete es im Suzhou Industrial Park, Provinz Jiangsu, eine groß angelegte Produktionsbasis und wurde im Jahr 2000 offiziell fertiggestellt und in Produktion gestellt. Die Produkte, die von K Company in China produziert und verkauft wurden, sind hauptsächlich Gewichtsmanagementreihen mit Proteinernährungspulver als Kern- und andere Arten von Ernährung und Gesundheitsprodukte. Im Jahr 1998, dem Produktionsjahr, stieg sein Produktion auf die 50 besten Hersteller von Gesundheitsprodukten in China. Ende 2001 wurden die Produkte des K -Unternehmens auf dem chinesischen Markt verkauft. Das Verkaufsvolumen im ersten Jahr erreichte 17 Millionen Yuan, was die starke Stärke des Unternehmens zeigt. Danach wuchs die Leistung in China weiter und erreichte 2018 fast 1 Milliarde US -Dollar. Danach begann die Leistung jedoch zu sinken, anstatt zu erhöhen. Selbst im Jahr 2021 belief sich der Nettoumsatz des K-Unternehmens in China nur 600 Millionen US-Dollar, ein Rückgang von 22,2%gegenüber dem Vorjahr, und es war die Region mit dem größten Rückgang des globalen Marktes. Der enorme Leistungsrückgang ist ernsthaft vom boomenden Markt abgewichen, und die Gründe dafür sind eine ausführliche Erkundung von Tiefen wert.
Derzeit verkauft K Company seine Produkte durch Direktverkäufe auf der ganzen Welt. Als Sonderverkaufsmodell hat Direktverkäufe offensichtliche Merkmale und Branchenabdrücke. Wie man die Psychologie der Verbraucher erfasst und sich an die Entwicklung einer vernetzten und informationsbasierten Gesellschaft anpasst, zu einer Zeit, in der das Internet entwickelt wird, der E-Commerce steigt, und die Personalisierung der Verbraucher verbessert sich ständig für Unternehmen und Branchen.
1.2 Forschungszweck
Dieses Papier nimmt das Geschäft für Gesundheitsprodukte von K Company in China als Objekt und untersucht seine Marketingstrategie, indem verschiedene Marketing -Umfeldfaktoren analysiert werden. Die Hauptzwecke sind wie folgt:
Erstens betreiben die im MBA -Kurs erlernten und gemeisterten Marketingtheorien und -instrumente umfassend, wie die Schädlingsanalysemethode, die Marketing -4p -Strategie, die 4C -Theorie und die wichtigste STP -Theorie im Marketing usw., die oben genannte Diskussion in praktische Fälle einbeziehen, die aktuelle Situation des k -Unternehmens durch professionelle Theorien und Tools aussortieren, die interne und externe Umgebung und die markierende Faktoren für die Marketing -Marketing für die markierte Marketing -Faktoren ausführen.
Zweitens durch Marketing -theoretische Tools, kombiniert mit dem aktuellen Entwicklungsstatus von Wettbewerbern in der Branche der Gesundheitsprodukte, die Probleme, die in der bestehenden Marketingstrategie des K -Unternehmens vorhanden sind, zutiefst Insight und zu analysieren und Verbesserungspläne für Marketingstrategien weiter zu formulieren. Formulieren Sie gleichzeitig Sicherheitsvorkehrungen für die Umsetzung von Marketingstrategien, um Unternehmen wirklich zu stärken, die Marketingeffizienz zu verbessern und einen praktischen Effekt zu spielen.
1.3 Forschungsbedarf
Ich bin derzeit im regionalen Vertriebsmanagement von K Company tätig. Durch die tägliche Zusammenfassung und die Beobachtung und den Besuch der Feldarbeit analysierte ich das Marketingumfeld des chinesischen Marktes für Gesundheitsprodukte durch Schädlingsanalyse und analysierte dann die aktuelle Marketingstrategie des K -Unternehmens, fasste seine potenziellen Chancen bei der Marketing zusammen und legte entsprechende Vorschläge zur Optimierung der Marketingstrategie vor und führte entsprechende Sicherheitsmaßnahmen vor. Es hat eine großartige theoretische und praktische Bedeutung.
Erstens ist die theoretische Bedeutung, dass der Markt für inländische Gesundheitsprodukte derzeit ein explosives Wachstum zeigt, wobei viele Branchenmarken und geringe Konzentration und verschiedene Marken ihre Stärken über verschiedene Kanäle spielen. Als Direktvertriebsunternehmen, das die Hälfte des traditionellen Verkaufsanteils einnimmt, wie man sich in der Ära der Digitalisierung und Informatisierung aktiv verändert und die Herausforderungen von E-Commerce-Marken und aufstrebenden Marken begegnen kann, gibt es kaum relevante theoretische Forschung. Wenn Sie das Unternehmen als Beispiel nutzen, wird dieses Papier, das sich auf die vorhandenen Forschungstheoretischen Ergebnisse stützt, Informationen und Ideen mit sich bringt, die der aktuellen tatsächlichen Situation für Unternehmen im Übergang entsprechen.
Zweitens ist es von praktischer Bedeutung. Als individuelles Unternehmen für Gesundheitsprodukte besteht sein Hauptgeschäftszweck darin, Produkte bereitzustellen, die die Nachfrage der Verbraucher erfüllen oder übertreffen und die Rentabilität von Unternehmen erreichen. In einer solchen Ära des schnellen Informationswachstums und der Nachfrage -Nachfrage -Upgrades sollten Unternehmen Entscheidungen treffen, die auf "Prinzipien" basieren. Die grundlegenden "Prinzipien" des Marketings sind die klassischen STP- und 4P -Theorien und verwandten Derivatstheorien.
Dieses Papier nimmt das K -Unternehmen als Forschungsobjekt und zeigt den Entwicklungsprozess eines traditionellen Unternehmens für Gesundheitsprodukte sowie die Herausforderungen und Engpässe, die es begegnet. Und durch wissenschaftliche theoretische Basis und strenger Forschungsprozess schlägt sie Marketinglösungen vor, die eine reichhaltige praktische Bedeutung für die Entscheidungsfindung von Unternehmen haben. Durch die Umgestaltung seiner Marketingstrategie kann es Unternehmen helfen, ihr Markenimage zu stärken, mehr Verkäufer für den Kauf von Produkten und die Verbesserung der Kundenbindung zu gewinnen, wodurch ein stabiles Wachstum der Umsatz- und Gewinnmargen erzielt und der langfristige Entwicklungsweg des Unternehmens realisiert wird.
1.4 Forschungsmethoden und Inhalte
1.4.1 Forschungsmethoden
In diesem Artikel werden hauptsächlich die Marketingprobleme des K -Unternehmens durch Literaturforschung, Felduntersuchung und Datenanalysemethoden untersucht, wie folgt:
Literaturforschungsmethode: Sammeln Sie relevante Dokumente mit Keywords "Marketing" und "Gesundheitsprodukten" aus Online -Datenbanken wie CNKI und VIP und Provinz-, Gemeinde- und Schulbibliotheken, organisieren und verarbeiten Sie die Daten und verweisen Sie und identifizieren Sie sie in Kombination mit der Kerntheorie der Marketing -Marketheorie, der exzellenten Forschungsergebnisse und der Formulierungsergebnisse und der theoretischen Basis für die Formulierung für die Formulierung von Informationsunterstützung und theoretische Basis für die Formulierung für die Formulierung und die Formulierung der Informationen zur Problemanalyse und die Formulierung für die Formulierung.
Felduntersuchungsmethode: Besuchen Sie die Geschäftsräume des K-Unternehmens, führen Sie ausführliche Interviews mit Unternehmensmanagern, Abteilungsleitern und Angestellten durch und sammeln Sie Daten und Informationen aus erster Hand in der Front des Marketings, verstehen und erfassen den tatsächlichen Status des K-Unternehmens in allen Aspekten des Marketings und fassen Sie die Probleme der aktuellen Marketingstrategien durch Analyse und Induktion zusammen.
Datenanalysemethode: Durch die Analyse der wichtigsten KPIs im Laufe der Jahre und die Kombination der verschiedenen Entwicklungsstadien des Lebenszyklus des Unternehmens schlägt Lösungen für die Marketingstrategieprobleme des K -Unternehmens vor.
1.4.2 Forschungsinhalt
Kapitel 1 ist die Einführung. Der Hauptinhalt dieses Kapitels besteht darin, den Hintergrund von Bedeutung und Forschungszweck dieser Papierforschung zu erklären. Gleichzeitig fasst es die im Artikel verwendeten Forschungsideen und -methoden zusammen.
Kapitel 2 ist eine theoretische und literaturübersicht. Der Inhalt dieses Kapitels besteht hauptsächlich darin, relevante Theorien und Forschungsmaterialien zu analysieren, einschließlich, aber nicht beschränkt auf die Theorie der Schädlingsanalyse, die Marketing -4PS -Theorie und die Community -Marketing -Theorie; Gleichzeitig versteht es die Forschungsmaterialien auf dem Gebiet des internationalen und inländischen Gesundheitsprodukts Marketing. Um sicherzustellen, dass der Forschungsprozess und die Ergebnisse des Artikels auf einer wissenschaftlichen und strengen theoretischen Grundlage beruhen können.
Kapitel 3 ist eine Analyse der aktuellen Situation und der vorhandenen Probleme des K -Unternehmens. Der Hauptinhalt dieses Kapitels besteht darin, das Profil des K -Unternehmens vorzustellen, das die Geschichte und Entwicklung des Unternehmens, die Skala und die aktuelle Situation des Unternehmens sowie das Hauptgeschäft des Unternehmens abdeckt. Gleichzeitig zerlegt es den aktuellen Status der Marketingstrategie des K -Unternehmens im Detail und analysiert weiter die Schwierigkeiten und Herausforderungen, die derzeit im Marketingende auftreten.
Kapitel 4 ist eine Marketing -Umgebungsanalyse. In diesem Kapitel wird zwei Tools verwendet, das Schädlingsmodell und die Theorie zur Analyse der Marketingmikro-Umweltanalyse, um die aktuelle Marketingumgebung des K-Unternehmens sowohl aus Makro- als auch von Mikroebenen zu analysieren. Daher werden die Herausforderungen und Chancen des Unternehmens im Marketingumfeld zusammengefasst, und die Grundlage für die Formulierung von Marketingstrategien wird gelegt.
Kapitel 5 ist eine Marketingstrategie, die auf STP -Analyse basiert. Der Inhalt dieses Kapitels basiert auf einer der klassischen Theorien des Marketings -- STP -Theorie. In Kombination mit den Ergebnissen der Marketingumweltanalyse im vorherigen Kapitel werden die Marktsegmente, Zielmärkte und die Marktpositionierung des K-Unternehmens neu sortiert, um eine Grundlage für die Formulierung spezifischer Marketingstrategien zu bieten.
Kapitel 6 ist eine Marketingstrategie -Kombination aus K -Unternehmen. In diesem Kapitel werden die Marketing -Theorie -Tools mit 4Ps als Kern verwendet. Auf der Grundlage der Schlussfolgerungen der Marketingumgebung und der Marketingpositionierungsanalyse formuliert es spezifische Marketingstrategien aus den Dimensionen von Produkten, Preisen, Kanälen und Werbeaktionen im Detail. Verbessert die Wettbewerbsfähigkeit des Marketingende des Unternehmens umfassend, um einen Entwicklungssprung zu erreichen.
Kapitel 7 ist eine Garantiemaßnahme. Der Inhalt dieses Kapitels bietet Unterstützung und Garantie für die genaue Implementierung von Marketingstrategien aus allen Aspekten und Winkeln. Es gibt hauptsächlich mehrere wichtige Aspekte wie Organisationsmanagementgarantie, finanzielle Garantie, wissenschaftliche und technologische Garantie und Schulungssystemgarantie.
Kapitel 8 Schlussfolgerung und Ausblick. Dieses Kapitel fasst den gesamten Artikel zusammen, fasst die Mängel zusammen und freut sich auf die zukünftige Entwicklung des K -Unternehmens und in diesem Bereich.
